Bloggen voor een webshop: welke onderwerpen verkopen en welke alleen verkeer brengen

Artikelen die een vraag beantwoorden die iemand vlak voor het afrekenen stelt, leveren bestellingen op. Artikelen over algemene inspiratie leveren bezoekers op die nooit iets kopen. Het verschil zit niet in de kwaliteit van je tekst, maar in het moment waarop de lezer zoekt.

Wat is het verschil tussen een artikel dat verkoopt en een artikel dat alleen verkeer brengt

Zet twee zoekopdrachten naast elkaar. "Tuin gezellig maken" en "vlonderplanken hardhout of composiet". De eerste komt van iemand die op de bank zit te dromen. De tweede komt van iemand die een offerte van een hovenier heeft, een klus in het weekend wil doen en twijfelt tussen twee materialen. Die tweede persoon bestelt vandaag of morgen bij iemand.

Praktische toets: kun je in het artikel een concreet advies geven dat eindigt met een keuze voor een product uit je eigen assortiment? Zo ja, dan is het een verkopend onderwerp. Kun je dat niet, dan schrijf je een artikel dat bezoekersaantallen oplevert en verder niets.

Drie soorten vragen zitten dicht op de aankoop:

• Vergelijkingen. A of B, welk type past bij mijn situatie.
• Maatvoering en hoeveelheid. Welke maat, hoeveel stuks, welk formaat bij mijn ruimte.
• Geschiktheid. Mag dit op vloerverwarming, is dit waterdicht, kan dit tegen chloor.

Welke onderwerpen leveren wel bestellingen op

Een paar voorbeelden uit verschillende branches, zodat je ziet hoe specifiek het moet zijn.

Schoenen. "Vallen deze sneakers groot of klein", "verschil tussen S1P en S3 veiligheidsschoenen", "hoe meet ik mijn voetlengte in centimeters", "welke zool voor staand werk op beton". Bij dat laatste onderwerp kun je twee modellen uit je eigen assortiment noemen en uitleggen waarom.

Wonen. "Welk formaat vloerkleed onder een eettafel van 200 cm", "hoeveel lumen heb je boven een eettafel", "op welke hoogte hang je een eetkamerlamp", "is een katoenen vloerkleed geschikt met een hond in huis". Bij het formaat vloerkleed geef je een tabel: eettafel 160 cm lang, stoelen 60 cm naar achteren, dus minimaal 280 bij 200. Daaronder de vier kleden die je in die maat voert.

Bouw en klussen. "Hoeveel schroeven per vierkante meter vlonder", "welke dikte multiplex voor een zoldervloer", "hardhout of composiet vlonderplanken", "hoeveel montagekit heb ik nodig per strekkende meter".

Merk op dat in al deze gevallen het antwoord eindigt in een aantal, een maat of een type. Dat aantal leidt rechtstreeks naar een winkelmandje.

Welke onderwerpen brengen alleen verkeer

Lijstjes met inspiratie ("10 ideeën voor een kleine slaapkamer"), trendverhalen ("kleuren van 2026"), nieuws over je bedrijf, en brede uitlegstukken ("alles over duurzaam wonen"). Ze scoren vaak makkelijker omdat de concurrentie minder scherp is, ze halen mooie bezoekersaantallen en ze verkopen bijna niets.

Dat betekent niet dat je ze nooit moet schrijven. Twee redenen waarom het toch kan:

1. Ze leveren soms links op van blogs en online tijdschriften, en die links helpen je productpagina's weer verder in Google. Daar draait een groot deel van SEO voor webshops om.
2. Ze vullen je nieuwsbrieflijst, als je er tenminste iets tegenover zet.

Wat je nooit moet doen: er elke week een schrijven omdat het makkelijk is, terwijl de vijftien vragen die je klantenservice dagelijks krijgt nog onbeantwoord op je site staan.

Hoe reken je uit of een artikel geld oplevert

Neem een webshop in tuinhout. Twee artikelen, beide ongeveer drie uur werk.

Artikel A: "Hardhout of composiet vlonderplanken: wat kies je". Na zes maanden 380 bezoekers per maand. Daarvan bestelt 1,6 procent, dat zijn 6 bestellingen. Gemiddelde ordergrootte 240 euro, brutomarge 30 procent, dus 72 euro marge per order. Dat is 432 euro brutomarge per maand uit één artikel, dat je één keer hebt geschreven.

Artikel B: "8 ideeën voor een gezellige achtertuin". 1.400 bezoekers per maand, conversie 0,1 procent, dus ongeveer 1 bestelling van 240 euro met 72 euro marge. Vier keer zoveel bezoekers, een zesde van het resultaat.

Als je je conversie per landingspagina niet kunt uitlezen, meet dan in ieder geval hoeveel bezoekers vanaf een artikel doorklikken naar een productpagina. Onder de 5 procent doorklikken is het artikel een doodlopende weg. Daar helpt geen extra verkeer aan.

Hoe schrijf je het artikel zo dat het ook tot een bestelling leidt

Geef het antwoord in de eerste drie zinnen. Mensen die met een concrete vraag zoeken, hebben geen zin in een inleiding over de geschiedenis van hardhout.

Zet je producten in de tekst, niet onderaan in een bak "gerelateerde artikelen". Bij de tabel met kledenmaten hoort direct de link naar 280 bij 200. Twee of drie links naar categorie- of productpagina's per artikel is genoeg.

Schrijf zoals je klantenservice praat. Als klanten bellen over "hoeveel plankjes heb ik nodig", noem het dan niet "berekening van het benodigde oppervlak".

Reken ook de andere kant mee: een goed maatvoeringsartikel verlaagt je retouren. Een schoenenwebshop met 38 procent retouren die een echte maatgids per merk publiceert, zit een half jaar later realistisch op 32 tot 34 procent. Bij 500 orders per maand van 90 euro scheelt zes procentpunt minder retouren zo'n 2.700 euro aan omzet die niet terugkomt, plus de verwerkingskosten.

Hoeveel artikelen heb je nodig en hoe vaak publiceer je

Twaalf goede artikelen per jaar verslaan vijftig haastige. Begin met de lijst vragen die je klantenservice al heeft: e-mails, WhatsApp, telefoon. Meestal staan daar binnen een uur dertig onderwerpen op waar een mens echt naar zoekt.

Werk ze af op volgorde van omzetpotentieel, niet op volgorde van zoekvolume. Een vraag die 90 keer per maand wordt gesteld door iemand die op het punt staat 400 euro uit te geven, is meer waard dan een vraag met 2.000 zoekopdrachten van lezers die alleen kijken.

Herzie oude artikelen. Een artikel uit 2023 met verouderde prijzen en producten die je niet meer voert, kost twintig minuten om bij te werken en levert vaak meer op dan een nieuw stuk.

Dit soort artikelen doen bovendien dubbel werk: taalmodellen halen antwoorden op praktische vragen graag uit dit type teksten, wat helpt voor je zichtbaarheid in AI-antwoorden.

Wil je per pagina zien wat er binnenkomt en wat dat na marge en retouren echt waard is, zonder daar zelf wekelijks een middag in te steken: daar is Formyx voor gemaakt, vanaf 40 euro per maand.

Veelgestelde vragen

Hoeveel bezoekers moet een blogartikel voor een webshop opleveren?

Kijk niet naar bezoekers maar naar doorklikken en orders. Een artikel met 200 bezoekers per maand waarvan er 20 doorklikken naar een productpagina is waardevoller dan een artikel met 2.000 bezoekers waarvan er 15 doorklikken.

Hoe lang duurt het voordat een blogartikel bestellingen oplevert?

Reken op drie tot zes maanden voordat het artikel op een stabiele positie staat. Bij specifieke, lange zoekopdrachten met weinig concurrentie zie je soms binnen zes weken de eerste orders.

Mag ik mijn producten noemen in een blogartikel?

Ja, zolang het advies klopt. Wie zoekt op "welke dikte multiplex voor een zoldervloer" wil een antwoord én een plek om het te bestellen. Verstop de links niet, maar schrijf ook geen productbeschrijving vermomd als artikel.